جیسے جیسے اسٹارٹ اپ ایکو سسٹم پروان چڑھ رہا ہے اور عالمی قابلیت مراکز (GCCs) پھیل رہے ہیں، تجارتی رئیل اسٹیٹ سیکٹر میں بے مثال رفتار دیکھنے میں آرہی ہے۔ Awfis Space Solutions کے چیئرمین اور منیجنگ ڈائریکٹر امت رمانی نے راگھو اگروال بات کرتے ہوئے کوورکنگ اسپیس اور اور Awfis کی کارکردگی پر روشنی ڈالی ہے۔ ذیل میں گفتگو سے اہم اقتباسات پیش ہیں۔
راگھو اگروال: آفس رئیل اسٹیٹ مارکیٹ اس وقت کیسی کارکردگی کا مظاہرہ کر رہی ہے؟
امت رمانی: انڈسٹری بہت اچھا کام کر رہی ہے۔ پچھلے تین سالوں میں، ہم نے کووڈ کے بعد مضبوط ٹیل ونڈز دیکھے ہیں، خاص طور پر کاروباری اداروں نے بڑے پیمانے پر تعاون کو اپنایا ہے۔ یہ شعبہ 25 ملین مربع فٹ سے بڑھ کر تقریباً 75 ملین مربع فٹ تک پہنچ گیا ہے، جس نے سال بہ سال 20 فیصد اضافہ درج کیا ہے۔ تجارتی رئیل اسٹیٹ کی تاریخ میں مالی سال 25 بہترین سال رہا ہے، جس میں مجموعی لیز 77 ملین مربع فٹ تک پہنچ گئی ہے۔ صرف کوورکنگ اسپیس تقریباً 15 ملین مربع فٹ، یعنی مجموعی تجارتی ریئل اسٹیڈ کا 20 فیصد ہے۔
راگھو اگروال: مالی سال 25 میں اوفس کی کارکردگی کیسی رہی؟
امت رمانی: ہمارے لیے یہ ایک مضبوط سال تھا۔ صرف پہلے نو مہینوں میں ہم نے ہر سہ ماہی میں مارکیٹ کی توقعات کو پیچھے چھوڑ دیا۔ ہم نے ابتدائی طور پر 30 فیصد نمو کا اندازہ لگایا تھا، لیکن ہم پہلے ہی نو ماہ کی مدت میں 41 فیصد نمو حاصل کر چکے ہیں۔ پورے سال کے لیے ہم تقریباً 40 فیصد سال بہ سال نمو کی توقع کر رہے ہیں۔
راگھو اگروال: اس سال کے دوران آپ نے کتنی سیٹیں شامل کیں؟
امت رمانی: ہم نے FY25 میں 40,000 سیٹیں شامل کرنے کا عہد کیا ہے اور ہم اس طرف عمدگی سے بڑھ رہے ہیں۔ دسمبر تک ہم پہلے ہی تقریباً 120,000 نشستوں تک پہنچ چکے تھے اور ہمیں سال کے آخر تک 135,000 کے اپنے ہدف کو حاصل کرلینے کا یقین ہے۔
راگھو اگروال: کیا چیز آپ کو گھریلو مارکیٹ کے بارے میں اتنا پر امید بناتی ہے؟
امت رمانی: ہندوستان میں کمرشلائزیشن کے مواقع بہت زیادہ ہیں۔ GCCs اس کی اہم وجہ ہیں اور نہ صرف بڑی Fortune 500 کمپنیاں، بلکہ درمیانے درجے کے عالمی کھلاڑی بھی یہاں سرمایہ کاری کر رہے ہیں۔ آف شورنگ میں سست روی کے پہلے کے خدشات اس رجحان سے دور ہو گئے ہیں۔ اس کے علاوہ ہندوستان کا مینوفیکچرنگ پُش، چائنا پلس ون حکمت عملی اور اسٹارٹ اپس اور MSMEs کی ترقی، سبھی مانگ کو برقرار رکھنے کا اشارہ دیتے ہیں۔
راگھو اگروال: آپ کا موجودہ مارکیٹ شیئر کیا ہے اور آپ کہاں تک پہنچنا چاہتے ہیں؟
امت رمانی: ہم اپنے مارکیٹ شیئر کا تخمینہ تقریباً 11-12 فیصد لگاتے ہیں۔ اگرچہ ترقی ترجیح ہے، لیکن ہم منافع پر بھی اسی طرح توجہ مرکوز کر رہے ہیں۔ یہ نسبتاً نئی صنعت ہے۔ یہ بمشکل ایک دہائی پہلے موجود تھی، لہٰذا ہم پائیدار طور پر تعمیر کرنا چاہتے ہیں، نہ کہ صرف ہائپر گروتھ کا پیچھا کرنا۔ ہم پہلے ہی 200 سے زیادہ مراکز چلا رہے ہیں اور تقریباً 220 کے ساتھ FY25 کو ختم کرنے کی توقع رکھتے ہیں۔ یہ ہمارے قریب ترین حریف سے چار سے پانچ گنا زیادہ ہے۔‘‘
راگھو اگروال: کیا چیز Awfis کو مارکیٹ کے دوسرے کھلاڑیوں سے الگ کرتی ہے؟
امت رمانی: اس صنعت میں دو بڑے خطرات سرمائے کی شدت اور asset-liability mismatch ہیں۔ آپ 5، 9، یہاں تک کہ 15 سال کے لیے لیز پر لاک کر سکتے ہیں، لیکن اگر آپ کے پاس 2 یا 3 سال کے بعد گاہک نہیں ہیں تو کیا ہوگا؟ ہم نے اسے اپنے زیر انتظام ایگریگیشن ماڈل کے ساتھ حل کیا ہے۔ ہم زمینداروں عام طور پر HNIs، خاندانی دفاتر، یا ویلتھ مینیجرز کے ساتھ شراکت کرتے ہیں اور ان سے فٹ آؤٹ میں سرمایہ کاری کرنے کو کہتے ہیں۔ بدلے میں ہم انھیں زیادہ منافع کا حصہ پیش کرتے ہیں۔ فی الحال ہمارے پورٹ فولیو کا 65% اس ماڈل کی پیروی کرتا ہے، جہاں ہم اور مالک مکان دونوں خطرات اور انعامات میں برابر کے شریک ہیں۔ ہمارے علم کے مطابق ہندوستان میں کوئی دوسرا فلیکس اسپیس فراہم کرنے والا ایسا نہیں کرتا ہے۔
راگھو اگروال: اور یہ ماڈل کس پیمانے پر کام کرتا ہے؟
امت رمانی: ہم نے اسے 180 سے زیادہ مقامات پر کامیابی سے نافذ کیا ہے۔ اس نے سرمائے پر 86% منافع فراہم کرتے ہوئے 40%+ ترقی کو برقرار رکھنے میں ہماری مدد کی ہے۔ ہمیں یقین ہے کہ یہ ماڈل ہماری کارکردگی اور مستقبل کے لیے بھی کلیدی رہے گا۔ ہمارے تقریباً 89% مراکز درجۂ اول کے شہروں میں ہیں اور بقیہ 11% ٹائر-2 مقامات پر ہیں۔
راگھو اگروال: کیا آپ ٹائر 1 شہروں پر توجہ مرکوز کرتے رہیں گے؟
امت رمانی: جی ہاں لچکدار کام کی جگہ کی طلب میں زیادہ تر اضافہ اب بھی میٹرو اور ٹائر-1 شہروں میں ہے۔ حالاں کہ ہم ٹائر-2 مارکیٹوں میں بھی موجود ہیں، لیکن ہماری توسیع کا بڑا حصہ بڑے شہری مراکز پر مرکوز رہے گا۔
بشکریہ: فنانشل ایکسپریس
بھارت ایکسپریس اردو
بھارت ایکسپریس اردو، ہندوستان میں اردوکی بڑی نیوزویب سائٹس میں سے ایک ہے۔ آپ قومی، بین الاقوامی، علاقائی، اسپورٹس اور انٹرٹینمنٹ سے متعلق تازہ ترین خبروں اورعمدہ مواد کے لئے ہماری ویب سائٹ دیکھ سکتے ہیں۔ ویب سائٹ کی تمام خبریں فیس بک اورایکس (ٹوئٹر) پربھی شیئر کی جاتی ہیں۔ برائے مہربانی فیس بک (bharatexpressurdu@) اورایکس (bharatxpresurdu@) پرہمیں فالواورلائک کریں۔ بھارت ایکسپریس اردو یوٹیوب پربھی موجود ہے۔ آپ ہمارا یوٹیوب چینل (bharatexpressurdu@) سبسکرائب، لائک اور شیئر کرسکتے ہیں۔
